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安博体育入口- 皇马尤文欧冠决赛

Tue, 26 May 2026 07:00:15 +0800

　　凯尔特人vs阿斯塔纳

　　周三013欧冠开赛时间02:45

　　凯尔特人上赛季最佳射手穆萨-登贝莱仍因腿筋伤缺阵，后卫斯维亚琴柯和博亚塔也都伤缺。前锋格里菲斯小腿伤，但球员本人表示可以出场。

　　阿斯塔纳人员齐整。

　　(凯尔特人防线受损)

　　双方此前碰过一次，凯尔特人在上赛季欧冠第3轮资格赛客场1比1、主场2比1艰难淘汰阿斯塔纳，登贝莱在第92分钟依靠点球才过关。

　　凯尔特人在欧战碰过哈萨克球队4场，2胜1平1负进6球失4球，除了上述对阿斯塔纳的1胜1平，还在2013-14赛季欧冠附加赛客场0比2、主场3比0惊险逆转卡拉甘迪，次回合主场第90分钟仍是总比分2比2，弗雷斯特第92分钟再进一球才淘汰卡拉甘迪。

　　凯尔特人在主场对哈萨克球队2战全胜。

　　(凯尔特人碰哈萨克球队都很惊险，主场对其全胜)

　　凯尔特人本赛季欧冠已踢过两轮，第二轮客场2比0、主场4比0林菲尔德，第三轮主场0比0、客场1比0罗森博格。

　　本赛季7战只丢了一球，即8月初苏超首轮主场4比1哈茨。

　　近7场欧战只输了一场，即去年11月23日欧冠小组赛主场0比2巴萨，其余3胜3平。

　　不过近5个欧战主场只赢了一场，即上述在7月中旬欧冠资格赛4比0林菲尔德，其余2平2负。

　　(凯尔特人本赛季防守出色，欧战稳定)

　　阿斯塔纳本赛季欧冠已踢过两轮，第二轮客场1比0、主场1比1淘汰拉脱维亚球队斯巴达克斯，第三轮主场3比1、客场0比1淘汰华沙军团。

　　近9个欧战客场只赢了一场，其余4平4负。

　　(阿斯塔纳欧战客场不佳)

　　凯尔特人此前踢过6次欧冠附加赛，3次晋级、3次出局，即上赛季淘汰贝尔谢巴哈普尔、2013-14赛季淘汰卡拉甘迪、2012-13赛季淘汰赫尔辛堡，2015-16赛季被马尔默淘汰、2014-15赛季被马里博尔淘汰、2009-10赛季被阿森纳淘汰。

　　(凯尔特人在附加赛晋级几率仅一半)

　　罗马尼亚人哈特甘主吹此役。

　　此前碰过凯尔特人一次，即2016年9月13日欧冠小组赛客场0比7巴萨。

　　没吹过哈萨克球队。

　　(哈特甘哨下凯尔特人曾惨败)

　　伊斯坦布尔vs塞维利亚

　　周三015欧冠开赛时间02:45

　　塞维利亚原主帅桑保利执教阿根廷国家队，换帅为前塞尔塔主帅贝里索，引入巴内加、诺利托、纳瓦斯、克亚尔等强援。

　　《阿斯报》预计先发阵容

　　伊斯坦布尔4231：巴巴坎/卡伊卡拉、阿塔马赫、埃普雷亚努、克利希/埃姆雷、特克德米尔/维斯卡、莫索罗、埃利亚/阿德巴约

　　塞维利亚433：里科/默尔卡多、帕雷哈、伦格莱特、埃斯库德罗/恩宗齐、巴内加、德赫利/科雷亚、雅德尔、诺利托

　　(塞维利亚新赛季实力大增)

　　双方此前未交锋。伊斯坦布尔此前没碰过西班牙球队。

　　塞维利亚在欧战碰过土耳其球队3场，2胜1负进8球失5球。

　　即2005年11月3日联盟杯小组赛主场3比0贝西克塔斯，2008年2月和3月欧冠1/8决赛客场2比3、主场3比2并点球2比3被费内巴切淘汰。

　　塞维利亚客赴土耳其一次，输球。

　　(塞维利亚上次淘汰赛碰土耳其球队就被淘汰)

　　伊斯坦布尔上轮欧冠客场3比3、主场2比0淘汰比利时豪门布鲁日。

　　主场2比0布鲁日一役，也结束此前7个欧战主场不胜的纪录，3平4负。

　　(伊斯坦布尔主场刚破荒)

　　塞维利亚在热身性质的酋长杯连胜莱比锡和阿森纳。

　　正式比赛近4战只赢了一场，即上赛季西甲最后一轮主场5比0奥萨苏纳，此前3轮是1平2负。

　　近2个客场全败，都丢了4球，1比4皇马、2比4马拉加。

　　(塞维利亚客场接连惨败中)

　　伊斯坦布尔此前没踢过欧冠，只是在2015-16赛季欧联杯第2轮资格赛总比分1比4被阿尔克马尔淘汰，上赛季欧联杯第2轮资格赛主场0比0、客场2比2淘汰里耶卡，在第3轮资格赛主场1比2、客场0比2被顿涅茨克矿工淘汰。

　　(伊斯坦布尔欧冠经验欠缺)

　　法国人图尔平主吹此役。

　　此前吹过土耳其球队2次，1胜1平，即2013年12月12日欧联杯小组赛特拉布宗客场0比0拉齐奥、2016年3月10日欧联杯1/8决赛费内巴切主场1比0布拉加。

　　吹过西班牙球队7次，6胜1负，唯一例外是2016年12月6日欧冠小组赛马竞客场0比1拜仁，其中包括吹塞维利亚一次，获胜，即2017年2月22日欧冠1/8决赛主场2比1莱切斯特城。

　　(图尔平主吹西班牙球队胜率高)

　　那不勒斯vs尼斯

　　周三017欧冠开赛时间02:45

　　那不勒斯人员齐整。

　　尼斯主力前锋巴洛特利、新援中场斯内德、前腰塞普里恩伤缺。

　　《米兰体育报》预计先发阵容

　　那不勒斯433：雷纳/希萨伊、马克西莫维奇、库利巴利、古兰姆/阿兰、若日尼奥、哈姆西克/卡列洪、默尔滕斯、因西涅

　　尼斯4231：卡尔迪纳莱/索奎特、丹特、马尔尚德、萨尔/科兹耶洛、塞里/梅卢、斯拉菲、马克辛/普莱亚

　　(尼斯进攻有损)

　　双方此前未交锋。尼斯此前未在欧战碰过意大利球队。

　　那不勒斯在欧战碰过法国球队8场，4胜2平2负进7球失6球。

　　即1986年9月和10月联盟杯第1轮主场1比0、客场0比1并点球3比4被图卢兹淘汰，1988年11月和12月联盟杯第3轮客场1比0、主场0比0淘汰波尔多，1992年10月和11月联盟杯第2轮主场0比2、客场0比0被巴黎淘汰，2013年10月和11月欧冠小组赛客场2比1、主场3比2马赛。

　　那不勒斯主场对法国球队2胜1平1负，两次获胜都只赢了一球。

　　(那不勒斯近3战对法国球队不败)

　　那不勒斯正式比赛5连胜。

　　近3战都至少攻入4球。

　　自3月初欧冠主场1比3皇马后，近12战10胜2平

　　近21个欧战主场只输了两场，其余13胜6平。

　　(那不勒斯状态极佳，欧战主场表现也较稳定)

　　尼斯新赛季4场正式比赛2平2负不胜。

　　上轮欧冠主场1比1、客场2比2淘汰阿贾克斯。

　　随后在法甲2连败，客场0比1圣埃蒂安、主场1比2特鲁瓦。

　　(尼斯新赛季开局不胜中)

　　那不勒斯此前3次进入欧冠小组赛。

　　此前只踢过一次欧冠附加赛，2014-15赛季被毕尔巴鄂淘汰。

　　这是尼斯第3次欧冠之旅，1956-57赛季被最终冠军皇马淘汰，1959-60赛季进入八强。近20个欧战客场只赢了一场，即上赛季欧联杯小组赛1比0客胜萨尔茨堡，其余5平14负。尼斯前锋巴洛特利此前6次面对那不勒斯，1平5负。

　　(那不勒斯此前打附加赛没好回忆)

　　波兰人马尔西尼亚克主吹此役。

　　此前吹过意大利球队10次，5胜1平4负，近两次吹意甲队全胜且没丢球。

　　吹过法国球队5次，2胜1平2负，前3吹不胜，近2吹全胜，即2017年2月14日欧冠1/8决赛巴黎主场4比0巴萨、2017年5月11日欧联杯半决赛里昂主场3比1阿贾克斯。

　　(马尔西尼亚克近来吹法国球队全胜)

　　牛车周二推荐3中1，看来他状态仍在调整中。

　　不过中超延续出色，推荐7连红。

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Tue, 26 May 2026 07:00:10 +0800

　　2015年NBA选秀已经结束，我们打算将5年前的那届选秀在乐透区内进行一次重选。厄尼-格伦菲尔德很显然用状元签做出了正确的决定，然而很多球队则做出了错误的选择——他们错过像德马库斯-考辛斯、保罗-乔治和戈登-海沃德这样的青年才俊。

　　而在前一年的选秀中错过了斯蒂芬-库里，昏头昏脑地选择了里基-卢比奥和乔尼-弗林的森林狼经理大卫-卡恩则再一次做了错误的选择。

　　当然，为了帮您节省时间，免得看所有30支球队选择和一些现在根本不在NBA打球的球员，我们决定只重排乐透秀。接下来，就是我们的2010届新秀重排：

　　1.约翰-沃尔|华盛顿奇才（真实顺位：1）

　　格伦菲尔德和他的奇才队选择了来自肯塔基大学的这位身体劲爆的控卫，五年之后回过头看，他们的确应该选择沃尔。尽管沃尔在生涯前几年遭受过伤病侵袭，但在本赛季，他完全打出了自己的水平，场均能贡献17.6分和10次助攻。这就是正确的选择。沃尔已经证明了自己是NBA最顶尖的控球后卫之一。而且，他现在也只有24岁。

　　2. 德马库斯-考辛斯|费城76人（真实顺位：5）

　　76人当时的管理层——罗德-索恩和道格-柯林斯——选择了身手全面的埃文-特纳。那时的特纳刚刚结束了一个辉煌的大学赛季。在俄亥俄州立大学，特纳斩获了全美年度最佳球员的殊荣。在被球队交易到印第安纳步行者之前，特纳在费城度过了还算可以的三年多时光。在那个赛季结束后，他成了自由球员，然后签约了波士顿。那时的费城已经有了安德烈-伊格达拉和赛迪斯-杨了，明显只缺少一个大个子了。即使那个特纳看起来并没有什么缺点，费城也应该选择考辛斯，他现在可是NBA里天赋最好的内线怪物之一。

　　3. 保罗-乔治|新泽西篮网（真实顺位：10）

　　除了年轻的布鲁克-洛佩兹，那时的篮网没什么好的球员了，他们兴奋于选到了德里克-费沃斯。但是最理想的选择当然是保罗-乔治。当印第安纳步行者选择乔治的时候，大家还有许多的质疑声，确实，他在那个时候只是默默地为弗雷斯诺州立大学打球的一个无名小卒。费沃斯是一个不错的选择，不过，如果当时篮网选择乔治，他们的队史也许会因之改写。

　　4. 戈登-海沃德|明尼苏达森林狼（真实顺位：9）

　　这又是卡恩浪费签位的一年。韦斯利-约翰逊在雪城大学打出了一个惊人的赛季，一下子跃入大家的视线……然后在森林狼打了两个赛季就被交易到菲尼克斯，然后又在湖人度过了最近这两年。卡恩选择了一个错误的侧翼，他们本应该选择海沃德。现在海沃德在各个方面都已经成长为一个优秀的全面型前锋了。在这个签位选择海沃德根本不需要犹豫。

　　5.德里克-费沃斯|萨克拉门托国王（真实顺位：3）

　　前国王总经理杰夫-佩特里在5号签的选择上很正确，但是考辛斯在我们的重排中早早地就被选走了。不过，他们还可以选择费沃斯，他是全联盟最被低估的大个子之一。上个赛季，他在犹他场均能够交出16分和8.2个篮板的成绩，也没有那些困扰着考辛斯的非篮球问题。

　　6.格雷格-门罗|金州勇士（真实顺位：7）

　　还记得艾派-尤度吗？他是一个运动能力上佳、臂展出色的盖帽手，那时刚刚在贝勒大学打出了一个惊人的赛季。不过在NBA呢，他辗转效力过三支球队，场均得到4分3.2个篮板。勇士那时的总经理拉里-莱利更好的选择是技术更出色的格雷格-门罗。门罗上赛季场均能够贡献14.3分和9.2个篮板，而且马上就要成为自由市场的一条大鱼。

　　7.埃里克-布莱索|底特律活塞（真实顺位：18）

　　乔-杜马斯在选秀上走眼过不少次（比如，达科-米利西奇，罗德尼-怀特，奥斯汀-达耶），不过这次他的表现不错。活塞选择了门罗，在过去的5年里，门罗在活塞一直都很可靠，也让这个选人无可非议。然而，如果门罗已经被选走了，他们就应该选择那个快如闪电，身体劲爆的布莱索。现在效力菲尼克斯的布莱索已经跻身联盟一线控卫行列。

　　8.艾弗里-布拉德利|洛杉矶快船（真实顺位：19）

　　快船经理内尔-奥尔希在这个位置选择了能蹦善跳的前锋艾尔-法鲁克-阿米努，而目前来说，阿米努在他效力过的三支球队里都是一个可靠的角色球员。不过布拉德利似乎是那个更理想的选择。他现在是NBA顶级外线防守人之一，而且投篮能力也精进了不少。

　　9.哈桑-怀特塞德|犹他爵士（真实顺位：33）

　　爵士和球队经理凯文-奥康纳选中戈登-海沃德堪称完美。尽管他在新秀赛季起步略慢，但就像上文提到的，他现在已经成为了NBA里一流的全面型前锋之一了。在上个赛季，他可以斩获19.3分，4.9个篮板和4.1次助攻。如果他不在爵士的考虑范围内（这不可能发生），那么爵士就应该用这个签位选择怀特塞德。尽管怀特塞德起步的时间有些长，不过他已经成为了可以在防守端左右比赛局势的球员。他在从马歇尔大学毕业时有许多的问题，结果滑落到次轮，但是，不管怎么说，他都是一个臂展和运动能力出色，能跑能跳，篮板盖帽一手抓的大个子。

　　10.埃文-特纳|印第安纳步行者（真实顺位：2）

　　马后炮而论，在这个位置选乔治根本不用动脑子。不过在那个时候，仍然有许多人质疑拉里-伯德和步行者其他高层选择乔治这个出自弗雷斯诺州立大学、带有几分神秘色彩的前锋。在去年夏天受伤之前，乔治已经成为了NBA里攻防兼备的巨星之一。两个赛季前，他场均能够交出21.7分，6.8个篮板和3.5次助攻的答卷。伯德也在第40顺位摘走了那个天赋异禀又令人琢磨不透的兰斯-史蒂芬森。不过乔治在我们的重排中一定早就被选走了，而那时的步行者还拥有健康的丹尼-格兰杰和多产的罗伊-希伯特都在的核心阵容，那么他们就应该选择特纳。尽管特纳没有达到人们对榜眼秀的期望，但步行者在这个签位选中他也很不错：特纳是一个多面手型侧翼，基本上在场上什么都能做一点。

　　11.兰斯-史蒂芬森|新奥尔良黄蜂（真实顺位：40）

　　黄蜂选择了堪萨斯出品的长人科尔-阿尔德里奇，然后就把他和莫里斯-皮特森打包交易到俄克拉荷马雷霆，换取克雷格-布莱金斯和昆西-庞德赛特的签约权。自那以后，阿尔德里奇就开始了他的流浪生涯，最多只能担任球队的替补中锋，生涯场均只能贡献3.1分和4.4个篮板。在这个顺位，他们应该选择兰斯-史蒂芬森。他有上佳的天赋（在印第安纳就展现出来了），而且还有可能在凯文-杜兰特身边走向成熟（如果他也被交易到OKC的话）。

　　12.埃德-戴维斯|孟菲斯灰熊（真实顺位：13）

　　灰熊总经理克里斯-华莱士在这个位置拿到了泽维尔-亨利，他在堪萨斯度过了还不错的大一赛季。亨利没能打出人们预期的表现：他只在NBA首发了23场比赛，在发展联盟度过了大量时光。那时的灰熊有扎克-兰多夫和一群充满希望的年轻人，包括迈克-康利、马克-加索尔、鲁迪-盖伊以及OJ-梅奥。他们这个签位应该选择的是戴维斯，他的身高臂展会让灰熊在前场有除了加索尔和兰多夫以外的新选择。

　　13.格雷维斯-瓦斯奎兹|多伦多猛龙（真实顺位：28）

　　猛龙前总经理布莱恩-科朗吉洛在这个位置选了戴维斯，他在自己的职业生涯里也成为了一个合格的轮换大个子。在那个时候，猛龙基本上什么位置都缺人——包括对于何塞-卡尔德隆这个位置的升级。瓦斯奎兹在上个赛季还是加入了多伦多，场均贡献9.5分和3.7次助攻，他现在已经成为了联盟里一个合格的替补了。

　　14.帕特里克-帕特森|休斯顿火箭（真实顺位：14）

　　再次马后炮而论，火箭的经理达里尔-莫雷应该选择布莱索，但是那个时候的火箭还有凯尔-洛瑞和阿隆-布鲁克斯（当时刚刚打出来一个出色的赛季）。莫雷对选到了帕特森很满意，这是无论在真实选秀还是在我们的重排里都是很好的选择。帕特森职业生涯场均可以贡献8.3分和4.8个篮板。

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Mon, 25 May 2026 21:00:05 +0800

2026年2月27日 3青岛海牛，本视频由全速力提供，25次播放，好看视频是由百度团队打造的集内涵和颜值于一身的专业短视频聚合平台下载客户端创作中心消息25次播放发布；中场控制力与进攻端终结能力稳居亚洲顶尖，球队备战充分，球员很难给AC米兰防线制造威胁，主队主场优势显著，有望小比分轻；2022年10月8日视频作者山东泰山足球俱乐部，作者简介山东泰山足球俱乐部，相关视频2022年8月6日天津津门虎vs山东泰山比赛集锦，泰山队集结开启冬训备战，泰山；上周末联赛，阿尔克马尔在荷甲没有比赛任务，球队可以专心备战本场比赛人员层面，球队还在等待新中锋帕夫里迪斯的首个进球。

欧联一共4个主场，弗赖堡也保持了全胜，其中不乏荷甲队乌得勒他们欧联联赛阶段也曾23主场不敌中日德兰，而且都是在最后时。

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Mon, 25 May 2026 21:00:02 +0800

　　Christopher "GeT_RiGhT" Alesund 是瑞典劲旅睡衣忍者（Ninjas in Pyjamas）的步枪手、世界著名CS职业选手，但最近令人失望的是GeT_RiGhT最近的状态下滑的很厉害。不过他和他的队友依然在为努力争取SL i联赛的冠军而奋斗。

　　在基辅的比赛前， GeT_RiGhT 接受了 theScore esports的采访，期间谈到了他对于面对这次十年CS生涯的低谷的看法，他的伤病情况和2017年的展望。

　　加入Orlando John之后你觉得怎么样？

　　我很高兴能够加入OJ，此前我和Peter[Peter Strömberg]就已经认识了，他同时也是Emil"HeatoN" Christensen的经纪人，我们已经共事过一段时间了。我们希望能够未来能按照我们所预计的将我们的电竞事业发展的更好，同时也希望整个电竞行业发展的更大更好。

　　公司的氛围让我觉得很亲切，他们都十分友好，我们彼此都很尊重对方。不过加入的时间还不长，在当下我只能体会到这些。

　　接受Betway和加入Orlando John，你身上所要承担的变得更多了。在队伍和比赛之外，你会感觉到更多的压力吗？

　　我觉得并不会，我觉得这些压力不是来源于我们的赞助商，也不是我们自己的顶头上司之类的，这仅仅来自于我们为了为队伍取得胜利自身给自己的压力。

　　我们并不是像人们所想的嘴上说“我们一定可以做到的”然后取得好结果的人，我们每一天都在刻苦训练努力提高自己，修正自己自己的错误。

　　所以这些并不会给我带来太多的影响，我觉得会对我产生影响的是我自己的伤病。

　　说到你的伤病，克隆氏症，很多人对这个疾病并不是很熟悉，这种疾病具体是怎样的一个情况？

　　克隆氏症是一种肠胃疾病，它会影响人的整个胃肠管道，从人的嘴到肛门。你听起来可能会觉得很恶心，但事实上并没有你想象的那么严重。

　　这种病让我每天起床的时候都十分的痛苦，前一天我如果服了药我会觉得很舒服，但第二天可能会难受得生不如死或者一整天都很不舒服。

　　由于这个疾病摧残着我的消化系统，我的饮食必须得更加规律健康，要有规律和良好的睡眠时间同时还得按时吃药，这些事情我已经坚持了几年了，当然身体情况比以前有好转。不过犯病的时候真的很影响我一天的情绪和状态。

　　这些就是我这么多年每天都要做的事情。

　　其实在某种程度上来说我是幸运的。我在被确诊为这种疾病之前我胃痛的情况已经持续了差不多22年，不过在之后我得知我得了这种病之后，我的生活在慢慢的变好。现在的我能够更好的管理我的身体并且知道如何避免犯病的情况。

　　我们换个话题。在DreamHack Masters拉斯维加斯站你们取得了很好的成绩，不过在Katowice你们表现的并不是很好，与fnatic和Immortals交手都是以16-14落败，而和Astralis的比赛你们进入了四次加时但最后也还是输了。

　　这其实并不是竞技能力的问题了，对于这样的结果你是怎么想的？

　　我知道我们在拉斯维加斯收到这么大的压力是因为我们从来没有如此长时间的进行连续竞技，最后大家都身心俱疲了。我们为那次比赛做了很多的准备，我们有新的战术和其他一些同样是新的东西。所以我觉得我们可能给我们自己太大的压力了。

　　我们依旧是顶级的队伍，我们本可以取得很好的成绩，但是可能我们想得太过多了，以至于心里可能有些压力阻碍。我觉得有时候我们真的很不走运，比如说上次在inferno和Astralis交手的时候。不过他们是世界最顶级的队伍，所以我觉得结果还是能够接受。

　　但在卡托维兹我觉得我们有点太过放松了，我们本应该更加专注且保持更好的心态因为我们知道我们能够做的更好。

　　这与我们想象中的太不一样了。我们本应该拿下前两场的胜利而出线，但是我们被分到了死亡之组，都是一些超顶级的队伍，而我们又不是表现好的那一支队伍。

　　不过在某种程度上我们还是对自己的表现很满意的，因为我们在此之前从来没有和一个顶级队伍这么长时间的交战而且又差一点就能够战胜他们。这其实可以反映出我们的实力有在进步，虽然并没有得到好的结果。

　　我很讨厌自己有时候会说“挺好了没关系”，因为这并不好，我们想进一步提高实力我们就必须要胜利。我们必须不断的训练提高自己，在之后的比赛才能击败对手，但这需要时间。

　　我们经历过这些，我们知道如何处理一切。我们只希望我们的粉丝能够给我们更多的支持，即使是我们陷入低谷的时候。

　　像你刚才所说的，“需要战胜自己”和”心理障碍“，Astralis在ELEAGUE Major获胜的很大原因是因为他们聘请了心理医生，在这件事情你们有没有在考虑也雇佣一个心理医生呢？

　　在这件事情上我们持比较开放的意见，有考虑雇佣一位类似这样的人，一个很了解我们的人。对于我自己来说我很希望能跟这样的人交流，看看他是否能够对我产生一些帮助。

　　Astralis是一个很好的例子。他们聘请私人医生已经很多年了，他们的状态一直都很积极向上。所以我们未来会充分考虑的，希望能找到这样一个真正适合我们队伍的人。

　　聘请心理医生这在电竞界也不是什么稀奇的事情了，因为我觉得选手的心理在某些方面都会有一些欠缺。

　　赛后有一个月的休赛期，这会对你们有一些帮助吗？

　　我觉得会，不过同时我们也很希望能够继续比赛。电竞并不是一个很轻松的行业，我们在某种程度上我们并没有假期，也没有因为伤病休战的日子。

　　我觉得有时候人总是对于自己的情况不是很在意，就像GuardiaN带伤作战，之后进入长期的养伤期，我想olof的伤病恶化也是一样的情况。我觉得人们应该更多的去了解自己身体的情况，照顾好自己的身体。

　　真的会有选手希望因为不充分管理自己的身体情况而让伤病陪伴他一生吗？强烈的获胜渴望和固执我是理解的。但是一定要照顾好自己的身体，这很重要。

　　再换个话题，你的2017年开局可能是你十多年CS职业生涯和五年在NIP的比赛生涯中是最不好的。你觉得你这次不好的状态与以往有什么不同？这会是你CS生涯中最艰难的时刻吗？

　　老实说，这是我面对的许多艰难挑战的其中之一。

　　这次有些问题是我当前无法去解决，只有等时间来解决这一切。而且这次也有我伤病的原因，所以是多种不同的原因造成了我这次糟糕的状态。

　　我的表现并没有提高，但却在慢慢地下滑。这让我对自己很失望但也每天依旧一直在努力提高自己。不过现在情况正慢慢的在变好。

　　在这段时间里很多人包括我的粉丝们一直在背后支持着我，帮我度过这段艰难的时期。

　　很多人都很了解我是一个很带情绪的人，所我非常感激那些从以前到现在给我发消息支持我的人。同时我也觉得很抱歉因为我情绪上的问题我无法去回复他们，但我真的觉得很感激。应该让他们知道我真的有看到他们发的信息。

　　这是一段艰难的时期，不过我觉得快要到头了。

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Mon, 25 May 2026 10:59:48 +0800

　　罗纳尔多与科林蒂安的合同将会在今年夏天到期，巴西《环球报》分析称，“外星人”提前退役原因有两个，其一是自己所在的科林蒂安在南美解放者杯中出局。

　　罗纳尔多与科林蒂安的合同将会在今年夏天到期，巴西《环球报》分析称，“外星人”提前退役原因有两个，其一是自己所在的科林蒂安在南美解放者杯中出局，球迷对科林蒂安的表现极为不满，甚至攻击球队糟糕的表现，这让大罗感到很压抑；第二点或许才是最主要的，“外星人”上周受到伤病袭击，这也让他感觉到现在的身体条件不适合这项运动了。

　　上个月，罗纳尔多的队友罗伯特-卡洛斯离开了科林蒂安队，理由之一就是“他收到了球迷的恐吓信件，感到家人的安全无法得到保障”。老友的离队也是大罗决定退役的原因之一，另外19岁的科林蒂安小将威廉-莫拉伊斯不久前在圣保罗发生的一起抢劫案中遇害，也让外星人揪心一把。

　　罗纳尔多的突然退役让人措手不及，因为就在此前，罗纳尔多还表示希望带领科林蒂安取得联赛冠军。但是上周的训练中肌肉拉伤不期而至，让大罗不得不做出这个极为艰难、也让无数球迷伤感、悲痛的决定。

　　作为足球史上最为出色的球星之一，罗纳尔多的职业生涯充满传奇色彩。1994年、1998年、2002年、2006年四次参加世界杯，两次获得冠军；1996年、1997年、2002年世界足球先生；世界杯历史最佳射手，独一无二的“外星人”……在巴萨、皇马、国米等豪门总共留下352粒进球之后，罗纳尔多也离开了绿茵场。

　　来自另一个星球的人

　　94年的美利坚之夏，无疑可以看做是罗纳尔多职业生涯的第一个转折点。在此之前，他不过是巴西国内略有名气的潜力新星，但作为巴西队勇夺大力神杯的一员，他的名字也逐渐被地球另一端的星探们所熟知。同年夏天，曾经拥有过罗马里奥的荷兰埃因霍温队向更加年轻的罗纳尔多抛出了橄榄枝。面对着高达600万美元的转会费，克鲁塞罗没有拒绝的理由，18岁的罗纳尔多，就这样走向欧洲。

　　90年代中期的埃因霍温，早已失去了希丁克时代气势恢宏的霸气，在那个阿贾克斯独孤求败的年月里，罗纳尔多成为了红白军团的救世主。初来乍到的第一个赛季，罗纳尔多就拿下了荷甲金靴，但球队却一无所获。次年再战，罗尼前13轮联赛轰进12球，但却随即遭受了职业生涯的第一次严重膝伤，直到赛季末才重回球队，帮助埃因霍温拿下了荷兰杯冠军。

　　天才，终究会站到属于自己的位置，“非主流”的荷甲联赛注定不会是罗纳尔多的长留之地。在飞利浦球场度过两年时光后，罗纳尔多来到了伊比利亚半岛，加盟了“后克鲁伊夫时代”的巴塞罗那。在这家刚刚结束一段梦幻时光，志在改朝换代的俱乐部里，罗纳尔多和早他一年来到的葡萄牙人菲戈，无疑是作为未来领袖来培养。

　　1996-97赛季，是罗纳尔多喷薄而发的一个赛季，在这一年里，他交出了联赛37场进34球、国王杯5场8球，联盟杯7战5球的精彩成绩单，回首近20年来的五大联赛，也只有他能做到这样的全能王者。巴萨最终单赛季收获了西班牙超级杯、欧洲联盟杯和国王杯三大冠军，罗纳尔多本人则凭借在与孔波斯特拉比赛中连过5人后进球的超级表演，正式跻身顶级巨星之列。

　　时任巴萨主帅博比-罗布森仰天长叹“罗纳尔多属于另一个星球”，而在这一年的世界足球先生评选中，年仅20岁的罗纳尔多居然力压欧洲杯上表现抢眼的希勒和加斯科因等大牌明星，加冕世界之王。

　　来源：ent.yxlady.com

安博体育官网-重磅！广厦男篮加时末段战术微调孟菲斯灰熊迎全明星赛关键赛，成都蓉城赛后篮板制胜(孟菲斯灰熊队比赛)

Mon, 25 May 2026 10:59:41 +0800

作为出生在80年代的体育人，姚明无论是赛场之上，还是退役之后，始终被视为中国体育的旗帜人物。

今天（2月23日），中国篮协第九届全国代表大会在北京举行，通过票选，姚明以全票当选新一届篮协主席。

事实上，姚明出任篮协主席早已盛传。1月9日下午，在中国篮协换届会议筹备工作的媒体通气会上，对于篮协新主席该为何人，体育总局方面给了7条标准：

1、具有篮球专业背景；

2、熟悉国内外篮球发展；

3、为中国篮球做出过突出贡献；

4、社会知名度高；

5、积极推动篮球事业发展；

6、能够提升中国篮球影响力；

7、社会人士。

当时多位知名篮球媒体人都一致认为，篮协主席非姚明莫属。

中国篮协已经很久没有经历换届选举了，上一次还是在10年前。十年之间，中国篮球经历了2008年北京奥运会的辉煌以及随后的急转直下，而后又经历了探底回升的阶段。

随着世界篮球的高速发展，中国篮球这些年逐渐远离世界主流倒是不争的事实，尤其篮球项目的提高也在国内遇到了瓶颈，在诸多的问题面前，篮球改革也是大势所趋。而这一次借着篮协换届而引发的改革，很可能是中国篮球史上最重磅的一次改革，能否破冰前行值得期待。

此前，曾有舆论认为，姚明当选篮协主席的最大障碍是他上海东方篮球俱乐部老板的身份，而从目前最新的消息来看，姚明身兼两职似无不妥。其一，没有这方面的明文规定，姚明任职的是篮协主席，而不是CBA职业联赛公司的管理者，根本不需要制度上的规避。其二，姚明非常看重上海男篮，认为这是他事业的重心。

作为出生在80年代的体育人，姚明无论是赛场之上，还是退役之后，始终被视为中国体育的旗帜人物。过去几年，放开手脚的“姚老板”在商业领域大有作为，在《2016胡润80后富豪榜》中，姚明以22亿元总资产位列第18名。

姚明在体育版图的布局，也时刻印证着他对中国篮球和体育事业的感情。正如他所言，“任何事情脱开商业运作无法长久，但商业化运作本身不是目的，是为一个长远的理想去服务的，我对此坚信不移。我不是为了分蛋糕，我是为了把蛋糕做大。”

在2017年2月4日姚明球衣退役时，《中国企业家》微信号曾发布过一篇题为《姚明球衣退役！来看看“东方巨人”这个超级IP的商业版图》的文章，希望通过姚明的商业投资逻辑，来对他有一个更全面的解读。原文如下：

今天，姚明的球衣退役仪式将在休斯顿火箭队主场举行。此前，休斯敦市长宣布将当地时间2月2日作为“姚明日”，以表彰和纪念姚明为火箭队及这座城市所做的贡献。

作为出生在80年代的体育人，姚明无论是赛场之上，还是退役之后，始终被视为中国体育的旗帜人物。如今，虽然告别了昔日“东方巨人”的别称，但“姚老板”的称谓，佐证着退役后彻底放开手脚的姚明，近年来在商业领域阔步前进的方向与野心。

依靠独到的投资眼光、姚明自身的超级IP和专业团队，目前姚明已先后涉足餐饮、体育、股市、音乐、红酒、房产、影视等各种领域。其商业触角，几乎囊括了民众生活的每个角落。作为去运动化，转型从商的代表人物，姚明的跨界案例，值得我们跟踪与思考。

　　兵分几路搞投资，姚明显露商人本色

九年的NBA职业生涯中，姚明共赚取20亿人民币，其中球员工资仅占29%，其余收入则来自商业代言合同。他曾经的和现在的代言品牌包括汤臣倍健、卡夫、百事、可口可乐、锐步、耐克、中国人寿、中国联通、苹果电脑、麦当劳、瑞士名表豪雅和GARMIN等。

因为伤病，姚明在运动巅峰时期宣布退役，由此引发的是与姚明相关的整个产业的地震。广告商、赞助商、转播商、代言合约等整体滑落，改变了许多人的生活，而姚明和其团队，却利用长期的商业布局与投资策略，较好的缓冲了这次冲击。

1、体育版图

北京众辉国际体育管理有限公司（后文简称“众辉体育”），成立于2004年8月，是以“姚之队”为底蕴的体育营销管理公司。签约了易建联、丁俊晖、林丹等运动员，主要业务为国内外运动员经纪、体育赛事及活动管理、体育公关咨询、体育营销咨询等，同时负责姚明的商业活动运营。

在凤凰卫视的一档节目中，姚明曾坦言，“资本是可以撬动体育水平的”。因此他在体育上的商业探索，很大一部分原因是基于他自己对于体育事业的热爱。

2007年，与纳什联手举办慈善赛之际，姚明的加州健身俱乐部中国第一家分店在北京开张。加州健身俱乐部是一家全球连锁的健身俱乐部品牌，当天纳什、巴博萨、海耶斯等球星到俱乐部里一展身手，成龙则在开张仪式上前来为姚明捧场。

2009年，姚明用 2000 万人民币收购了上海大鲨鱼俱乐部。当时大鲨鱼总负债近1亿人民币，让包括上海申花老板朱骏在内的很多投资人都望而却步。

上海男篮是姚明进军国内体育产业的王牌军，退役后的他则一直亲自担任俱乐部老板。据公开资料显示，在姚明表明投资意向后，上海体育局出面斡旋，让上海篮球队的三大股东同意将男篮股权单独分离出来，因此姚明当时拿下这只球队时仅花费了2000万元。

虽然姚明成为球队出资人以来，俱乐部连续亏损，甚至损失数额高达数千万元，但姚明表示，此次收购更多的是他篮球梦想的延续，掺杂了些许商业的探索。

2013年10月，NBA 中国与姚明在北京万事达中心正式对外宣布，双方将打造并运营一个全新的合作项目—— “NBA姚明学校”。

姚明说：“中国有成千上万的篮球爱好者，他们对篮球充满热情，并渴望得到专业训练。我期待NBA姚明学校能成为中国青少年信赖的篮球培训机构，也希望通过与NBA再度合作，继续履行我们对青少年发展的共同承诺。”

NBA姚明学校的主要招收对象是16岁以下的青少年，由于有姚明与NBA两块金字招牌，学校的模式有很强的吸引力。

2016年2月14日，由18家CBA俱乐部牵头成立的中职联公司正式注册成功，注册资本4500万元，姚明任公司董事长，并在该公司正式选出总经理人选之前暂时兼任总经理一职。

成立中职联，姚明最初的诉求是切分中国职业篮球市场的蛋糕，而有人认为，牵头成立中职联，实质就是姚明在商言商的选择，而非真正改善中国篮球的市场环境。

对此，姚明的回答是：“这种观点，说实话我不屑于去评价。我对中国篮球的热情和感情毋庸置疑。任何事情脱开商业运作无法长久，但商业化运作本身不是目的，是为一个长远的理想去服务的，我对此坚信不移。我不是为了分蛋糕，我是为了把蛋糕做大。”

这番解释再一次印证了前文中提到的姚明的商业逻辑。

2、餐饮版图

虽然是作为姚明进军商业的起始点，但“姚餐厅”是姚明只出品牌不出钱的企业。餐厅是“姚之队”负责人章明基用姚明的品牌入股的一笔投资，目前主要由姚明的父母姚志源、方凤娣与合伙人来一起运营管理。

自从2005年开张以来，姚餐厅的生意一度相当火爆。虽然2013年有媒体爆料，在美国休斯敦市中心的一家姚餐厅已关门谢客，另外一家的生意也没有之前那么火热。但姚餐厅已经成为了中国人到休斯敦出游必须游历的一站，这些年给姚明带来的品牌曝光和财富也是不容小觑的。

2011年，姚明宣布成立姚家族葡萄酒酒业公司，并在美国加州纳帕山谷建立了自己的酒庄。除了酒厂，姚明家族酒庄还在纳帕山谷拥有6个葡萄种植园。

最近几年，由于亚洲买家的大力推动，纳帕谷葡萄园价格不断上涨。目前，整个纳帕谷的葡萄园已经几乎覆盖全境，没有多少尚未开发的土地了。也就是说，这个被认为是最适合种植高品质赤霞珠葡萄的产区，已经无法大幅提高产能来应对持续高涨的需求，因此土地和葡萄酒的涨价无可避免，姚老板的这次投资可以说是眼光独到。

3、房地产版图

房地产一直都是姚明投资的重点领域。

据了解，姚明在北京市银泰中心有3套住房，每套均为240平方米。在上海市的北外滩白金湾府邸有一套面积约360平方米的住房。在美国休斯敦温瑟湖旁，其有一处面积超过300平方米的别墅。在德克萨斯州猎人溪村，有一处价值约为399万美元的豪宅。已经公开的姚明个人名下房产价值已经超过1.4亿元。

4、VC/PE版图

姚明投资的部分公司

为了更好的发掘体育产业，姚明成立了一支以体育产业的基金——黄杉基金。2011年，姚明参与了黄杉股权投资基金管理有限公司的筹建工作，基金由姚明中方经纪人陆浩发起组建，姚明任董事，“姚之队”的核心人物章明基是高级合伙人。

除了主打体育产业的黄杉基金之外，姚明还拥有另一支基金——弘远基金。弘远基金的前身是亿泰基金管理有限公司。2011年年7月，姚明团队正式接手亿泰国际所持股权，并更名为弘远基金。正式接手后，董事会经改组后，章明基当选为弘远基金董事长。

此外，姚明还入股了风语筑、合众思壮、上海泰戈鲨客、上海曜为投资有限公司等等。

5、慈善公益版图

姚基金是由姚明发起的，在中国青少年发展基金会架构下设立的专项慈善公益基金。姚基金致力于助学兴教，促进青少年健康与福利等各种社会公益慈善活动。

2008年5月14日，28岁的姚明第一时间向汶川地震灾区捐款50万元人民币，在美国向中国红十字会外币账户捐款21·4万美元，捐款总额约合200万元人民币。

2008年6月11日，姚明宣布，他将向四川地震灾区捐赠200万美元，并成立姚明基金会帮助灾区进行校园重建。

至此姚明捐款总额已经达到1600万人民币，成为体育界捐款最多的个人。

同时，姚明还代言了“护鲨行动”，和维珍公司创始人、英国亿万富翁理查德·布兰森爵士一起为倡导保护濒危物种鲨鱼，结果让鱼翅在中国的价格和销量下降了至少50%。并推动保护象牙的运动，呼吁全面禁止象牙买卖。

此外，在各种公益活动中都能看到姚明的身影，还担任了特奥会国际大使，同时也参与拍摄了反歧视艾滋病宣传片。

在凤凰台的总裁在线节目中，当主持人问姚明给自己的篮球职业生涯和商人生涯分别打几分时，姚明回答说，“我的篮球职业生涯已经结束了，但商业才刚刚开始。你小学的时候考一百分，不证明你能考上大学。”

综合编辑：刘米粒

参考资料：

《姚明：从亚洲第一体育巨星到布局6大领域的投资人》创业邦

《商业“小巨人”姚明》凤凰财经

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Mon, 25 May 2026 00:55:36 +0800

事情是这样的，昨天搭配君走在街头，发现了比伯身上这种「条纹棉裤」出现的机率其高无比，10 个型男7 个穿，侧边四条或一条的都有人爱，这时来双YEEZY BOOST V2 上角并搭配长版上衣，不就形成了当今最潮的穿搭公式吗？！

其实比伯身上的裤款出自洛杉矶街头品牌Fear of god（以下简称FOG），主理人JerryLorenzo 对街头穿搭的眼光独到，细数过去大红大热的街头元素都能再FOG 的目录中发现，在这回上线的春夏目录中，明显主打「复古篮球套装」，看到这裡，对于即将爆红的夏日单品为何？答案呼之欲出。

▼正统的复古篮球套装如下

▼2017 年Fear of God 推出全新1987 Collection，主打复古篮球运动套装，相较于正统球裤版型，FOG 在版型设计上做了加长加宽的调整，仅保留复古滚边设计。

其实先前就有一票潮流Icon开始穿上NBA 球裤，简单搭配一双全白鞋款还有一件Oversize 上衣，轻松却不失潮味的夏日穿搭就是这么简单，不信你看下面这两尊潮流大神是不是这样搭。

▼Kanye West 着用Just Don 客制迈阿密热火队球裤

▼Jerry Lonenzo着用Just Don 客制洛杉矶湖人队球裤

▼尺寸挑选上建议以遮住半个膝盖为首选，拉长小腿长度

在鞋款选择上因为已经穿了篮球裤在身上了，如果再搭配篮球鞋的话，比较像是要去篮球场斗牛的球员，参考上面两位ICON 的穿搭模式，共同点都是他们选择了较属休闲种类的鞋款来增加反差感，营造轻松简易的潮流LOOK。

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Mon, 25 May 2026 00:55:33 +0800

作者说

　　写在前面：“枪林弹雨中成长”项目组一直联系我，说关于欧洲的故事比较少，让我写写早期在欧洲拓展的故事。因为忙，故事又实在太多，我只能利用碎片时间慢慢整理，于是有了这些文字。希望以此文献给所有在过去对Vodafone（后文简称VDF）客户群拓展、在欧洲拓展过程中奉献了青春、热情和创造力的所有同事；献给为欧洲突破倾注了全力的研发产品线，没有公司和研发的支持，我们估计什么也做不了。

　　这十几年，让我一次次感动的，是无数的人和团队，他们在问题和挑战面前所表现出来的那种主动和担责：我能做什么？我们能够帮你什么，我们怎么一起把事情做成，一起把事情做好，一起达成目标；那种咬紧牙关把不可能变成可能的坚持和努力；那种大家一起想尽一切办法达成目标的协作和创造力；那种如何把事情做成并不断做得更好的执着；那种“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的精神，……。我们莽莽撞撞走上了一条毫无经验可以借鉴的曲折的路，这是一条荆棘和鲜花并存的开创之路，也许正是这些可爱的人和他们表现出的坚毅的精神，才有了今天的华为。

　　一切由“拎包”开始

　　2004年国庆节假期的前一天，我突然接到了代表陈向阳的电话，带给我一个很震惊的消息：公司决定让我离开香港代表处，调去欧洲，做VDF客户群的拓展。那个时候的我，刚刚做完SUNDAY 3G的拓展，期待交付一张最棒的3G网络，期待自己的下一个项目，得到这个安排，完全没有思想准备。我问公司的相关领导，为什么安排去拓展VDF，得到的答案是：“VDF和中国移动关系比较好，华为在中国移动口碑不错，可能在VDF有机会，希望去试试”。今天听来，也许大家觉得逻辑有点勉强，但这就是我们当时的状况，我们必须想尽一切办法，寻找机会，拓展机会。

　　接着，领导说，10月6日，VDF集团的CTO和网络部总裁会到公司来参观，希望我直接参加接待。

　　10月6日，是国庆长假，因为这次特殊的接待，任总和公司的高层基本都没有休假，生产线和研发临时加班，为这次客户接待做准备。那时的我们，能够迎来一次海外这么大的客户高层来访问公司，简直是一次盛大节日，因为很多时候，我们连客户的大门朝哪里开都还不知道呢。接待的线路走了又走，细节过了又过，生怕有任何闪失，影响第一印象。我们在海外拓展的最初目标，就是要消除海外客户对中国人能不能做系统网络设备、做高科技产品的疑虑和信心。大家可能无法想象，在21世纪，仍然有人会问我们：“中国还有人扎辫子吗？”因此在最初几年的海外拓展中，每一次只要我们邀请到客户来中国参观，都会安排香港、深圳、上海、北京这四站，就是为了让人看看，中国已经发展成什么样了，让他们建立基本的信心，我们也能做高科技产品。

　　VDF的两个客人到了后，非常敬业，没有休息，直接来公司参观。其中一个客户随身拎了一个很重的包。我看他很不方便，便主动上前介绍自己，并好意地提出，是否可以帮他拿包，客户很客气地婉拒了。第二次我又上前问，客户又拒绝了。第三次，客户用非常疑惑的眼神看着我，问了句：“Are you sure?”。我非常快地接了句：SURE。这样拎了这个包一天。很多年后，我和这个客户聊天，谈起当时的场景，客户大笑，说：“我们德国人没有让人帮着拎包的习惯，无论年龄大小，更何况我的包里有很多资料，我也不放心别人拿，但看你一再问，我怕这是中国文化，拒绝不礼貌，最后才不情愿地给了你。”

　　还是这个客户，他名字很难记也很难念，姓反倒很好念。第一次见他的时候，我听到其他人叫他Hoffmann，觉得这个叫法简单，就跟着叫开了。后来有一次一起和客户集团采购部的头开会，也是一个德国人，再次听见我这么叫他，忍不住大笑起来，说:“Vincent，你让我笑会，我忍了两年多了，哈哈”，后面解释我才知道，德国人习惯相互间称呼姓，但都会加上敬语，如叫Mr. Hoffmann，表示尊重；或者跟随全球习惯，直呼名字，但像我这样直接简化称呼姓的，只有在德国军队里有这传统，而且是上级命令下级，恰巧这两个客户都在军队里呆过，因此他俩经常拿这开玩笑。

　　十八张桌子开始的历程

　　客户决定在德国开我们的实验局，这个实验局的诞生更加有意思。在CTO访问华为的过程中，客户向任总表示，可能会启动对我们3G设备的测试，并礼貌性地征求任总的意见：“我们计划测试华为的3G设备，任总您认为放在哪里合适？”任总非常自信而又骄傲地回答：“放在你们认为最难、技术要求最高的国家吧！”CTO是个德国人，非常严谨和认真，想了一会后回答道：“那就放在德国吧！”

　　于是我到欧洲的第一站已经很清晰了，就是德国的杜塞尔多夫（后文简称杜塞），一个我之前未曾听说过名字的城市，一个我未曾想过未来和我会发生这么多交集的城市，一个在华为未来会非常出名的城市。

　　2004年11月，来不及交接完在香港的工作，我就兴冲冲地来到了德国。出发前仅仅给相关客户发了个消息，大意是：我临时出趟差，圣诞节回香港。11月的德国，寒风凌冽，万物凋零，哪有半点欧洲的美丽。难怪我来之前，香港的客户跟我说，夏天来欧洲，觉得这里是天堂，冬天来欧洲，你就不会想再来。更加可怜的是，德国代表处当时在法兰克福，而客户在杜塞，中间隔了215公里，我过了一个月的周一出发、周五返回、连住三天酒店的生活后，心里想，反正客户都在杜塞，集团技术部很多人都在，未来我们要贴近客户，还不如在杜塞建个办公室，就近服务客户。后来我们真在Hansaallee 201号租了个300平米的办公室。看着空空如也的办公室，我发愁了：第一，什么时候才能有这么多人把办公室填满。第二，得赶紧去买办公家具。

　　德国的专业办公家具都很贵，一套办公桌椅动辄三五千欧，对于一个刚来欧洲的人来说，觉得这简直是抢钱。话说当时每次吃饭的时候，大家会习惯地把欧元标价换算成人民币（那个时候是1欧元兑近11元人民币），然后用很沉痛的心情把每一块肉当做阶级敌人一样吃下去。我心想：要是买了这个三五千欧的办公桌椅，买个十几套，公司还不得开除了我？

　　在跑了N个地方后，在宜家突然眼前一亮。宜家有最简单的一个大平板，带把椅子，配个抽屉柜，才不到1500欧元。虽然也很贵，但是和动辄几千欧的比，心理期望已经很好地被满足了。我于是大手一挥，买，十八套，装满办公室。买单之前，小心翼翼地的问了问，这个包不包运送，答案是：“包，但是要另收钱”；再问包不包安装，答案又是“包，还得另收钱”。运输也就罢了，我们人生地不熟，实在是搞不定；但是安装，据说宜家很好装，凭啥要多给1800欧，那可是2万多人民币啊。于是，二十几个研发小伙，一个下午的时间，和我们一起把这十八套简陋的办公桌椅装上了。装完了之后，我们兴致勃勃地在只有十八套办公桌椅的办公室里来回踱步，自己YY，憧憬着美好的未来。

　　七次机场的“邂逅”

　　欧洲拓展的历史，是愉悦的，但也是极其痛苦的，这种痛苦有别于环境的艰苦，更多的是内心的煎熬，是一次又一次被客户拒之门外的煎熬。我们要面对：“华为是谁，客户不想见你！”。尽管我们有了很多很好的开始，但是仍然有很多客户对于我们这个来自遥远东方的公司有太多的疑虑、排斥、不安和抗拒。

　　一个对我来说非常重要的集团技术部的客户，写信，打电话，约了无数次，尝试了大半年，就是见不上，很急，内心也很焦虑。客户见不到，事情就进展不下去，怎么办？

　　当时客户的集团技术部门分布在英国Newbury、德国杜塞、意大利米兰和西班牙马德里四个城市，集团技术部的高层每周的行程大致是周一从自己的常驻地出发，四个国家打一个来回，周五回到自己的常驻国家。约不到，就硬撞吧，反正客户都是这么飞。再大致了解下客户可能的内部会议主题，那就按照客户的节奏出差碰吧，机场总可以“偶遇”吧。于是我开始了机场偶遇的生涯。但是不知道什么原因，总是阴差阳错，连续飞了六次了，都没有碰到客户，直到第七次，我落地杜塞，客户从杜塞走，在机场大厅被我撞到了，高兴地请客户喝咖啡，被一句“时间紧张”婉拒了。聊了五分钟后，一路死缠烂打，终于约到了和客户在米兰办公室见面半个小时的机会。目送客户离开，我兴奋得“耶”地跳了起来，这机会来得太不容易了。

　　两周后，我和汪涛，时任欧洲的无线和核心网行销的主管，踌躇满志，如约前往客户的办公室，拿出精心准备的胶片，准备一把说服客户。开始汇报，讲了十五分钟后，客户礼貌地打断了我们的陈述，说道：“在未来的五年内，我看不到在我的这个领域里使用华为产品的可能性，我们保持联系，但是我也不想让你们有过高的期望，不想你们浪费我团队的时间”。

　　这就是我们在欧洲拓展初期的状况，一次次的碰壁，一次次的继续努力，三年之后，这个客户成为我们在技术侧最坚实的支持者之一。

　　一再错过的德国

　　在杜塞扎下根了，也有双方最高层领导决定在德国开实验局的尚方宝剑，应该说，我们有了一个海外客户拓展的梦幻般的开始。我们踌躇满志，积极准备，白天和研发团队一起写测试用列，准备测试场景，定义测试流程；晚上又一起练习英语口语，就是想让客户对我们有好的第一印象，尽早开始测试实验局。

　　2005年1月，集团技术部召集华为和VDF德国的网络团队，一起进行开工会，满满挤了一屋子人。大家忙着相互递名片，介绍自己，满脸堆着笑，但是，一坐下来，等集团技术部的无线总监刚讲完话，子网的网络部总监就站起来了，旗帜鲜明地表达了子网的立场：我不认为VDF德国未来会有使用华为设备的可能，我们也不关心集团内谁愿意使用华为的设备来测试，但是请不要浪费我们德国团队的时间，请随便选择未来想用华为设备的国家来测试。”这就是德国人，直接、诚实。这句话说完之后，整个会议室氛围就冷了下来，前一刻还温暖如春，这一刻就像冰窖一样，我整个人像被打懵了。草草结束了会议之后，集团无线总监安慰我们别着急，他们会和集团CTO再商量。但是，我直觉这个德国开局看来不妙。

　　第二个月，我们收到了德国某传统电信厂家的正式律师函，一式三份，分别发给了VDF集团、VDF德国和华为，警告华为和他们之间还有专利问题未解决，如果VDF要在德国使用或者测试华为设备，他们会保留一切起诉的权利。

　　梦幻般的开局就这样一下子进入了寒冬，我们的心情就像那个冬天的德国大雪一样寒冷。但我们还是一直在努力。

　　2007年，我们在德国迎来了第二个机会窗，Nokia和西门子合并了。VDF德国当时有12000个Siemens的基站，是把网络交给Nokia来演进还是给其他公司？于是他们发出了一个RFQ。在9个月的时间里，华为投入了一百多人参与这个项目。宣布结果的那天，VDF德国CTO给我来了电话：“Vincent，我知道你们为这个项目付出了巨大的努力，但我们已经和西门子团队合作了20年，我们对他们很了解，也很信任，即使他们合并到Nokia-Siemens了，但还是那个团队。华为已经非常接近赢得这个项目了，但非常抱歉，谢谢你们的参与。”我当时在电话里和他说:“Hartmut，您知道吗？中国人有个优秀的品质，就是耐心。不管您今天是否选择我们，我们都会紧密地继续和VDF德国合作，任何时候您有需求或者问题，请随时打我们的电话，我们将继续扎根德国”。

　　2009年，VDF德国获得了LTE牌照，准备启动测试，我又收到了客户的电话。他非常高兴地说：“Vincent，你们必须抓住这次机会，这是华为成为我们伙伴的绝佳机会。”于是华为成为了独家LTE测试的公司，客户在之后的9个月内迅速启动了项目招标和商务谈判。2010年7月14日，这一天是法国国庆日，我正在巴黎参加客户的活动，收到了还是这位CTO的电话，他非常兴奋地说：“Vincent，祝贺你们，你们赢了！华为将成为我们VDF德国未来5到10年最主要的伙伴，我们给予你们未来2G/3G/4G的主要份额”。

　　从2005年到2010年，我们就这么执着地紧跟一个客户，通过锲而不舍的努力和真诚的付出，以战略耐性，在全球征服了一个又一个的客户。

　　柳暗花明又一村

　　2005年的春天，时间对我们来说就像凝固了一样，德国实验局没有阳光普照、春暖花开，因为竞争对手以IPR授权协议问题阻止我们，实验局进入了一个冰冻状态，原来充满希望的德国实验局就像德国的冬天一样，漫长而寒冷。怎么办？我们二十几号兄弟都迷茫了。

　　带着这样的心情，2005年，我们去了戛纳，参加3GSM展。我正在展馆内徜徉，突然接到电话，说有个VDF的重要客户到了我们展台，希望我们接待。我马上赶回到展馆，见到了客户，提到了我们正在准备的集团测试，提到了我们的计划，并详细和客户介绍了我们的设备。客户最后走的时候讲到当时对我们犹如天籁般的总结：“Vincent，我理解所谓的IPR问题，都是为了阻拦你们，德国不愿意，我们愿意在西班牙和你们进行测试实验，我会和集团进行沟通，会积极去争取你们来西班牙进行测试实验局”。这个客户，正是当时VDF西班牙的CTO。5月，集团正式通知我们，测试实验局挪到了西班牙，我们整个团队都沸腾了。搬家，整个队伍搬去西班牙，Edward和罗刚，刚到欧洲报到一周，家人和孩子还没有到德国，就紧急转去西班牙，说是临时支持，这一去，就是两年。

　　第一次面对海外这样的运营商给予我们的信任和机会，我们怎么样做才能对得起这样的信任和尊重。项目组反复内部讨论，和机关、产品线反复商讨了一些细则：

　　第一，精挑细选人员，所有来一线测试的人员和研发团队必须经过本地员工的英语测试，要给客户留下好的第一印象，保证和客户的顺畅的交流，尽管我们那个时候英语流利的人员实在不多。

　　第二，整个测试预计持续12-15个月，我们别说长期有效签证，就连三个月的有效工作签证都是找了两边的使馆，临时申请下来的。怎么办？每个人只能呆最长3个月，为了保证无缝交接，不让客户感觉我们人员更换频繁，提前准备出150人的签证，第一批人呆满2个半月后，第二批人就来，然后并行一起工作半个月，保证工作交接和客户界面。

　　第三，项目组规定，客户问题，必须24小时内答复，答复之前，必须经过技术审核和本地英语审核，保证答复质量。

　　就这样，现场30几人的团队和客户日夜接触，慢慢地消除了很多人对华为的偏见。他们开始认同我们的技术，我们也渐渐取得了客户的信任和尊重，也带了很多机会。

　　有一天客户突然找到我们，希望我们帮助。在西班牙，从马德里到塞维利亚有段高速铁路，最高时速300公里，平均速度250公里，全程大约四小时，是往来两地最重要的交通工具之一。但是乘客一直有投诉，抱怨很大，投诉高速下的话音和数据覆盖质量非常差。他们求助了现网供应商，但是在2005年，这并不是普遍需求，因此优先级不高，客户被通知2年后会有解决方案，客户抱着试试看的态度找到了华为。

　　经研发分析后，华为当时的确没有现成的解决方案，但是机会难得，我们谨慎答复，说三个月后给客户一个我们的解决方案，客户将信将疑。

　　三个月后，我们告诉客户，华为基本实现了解决方案。客户非常惊诧，我们请客户到了上海。原来，这三个月，研发收到客户需求后立即组织分析，试图创建场景，马上租下了上海磁悬浮的沿线24公里，建设了二十几个基站做高速覆盖，重现和测试所有场景，验证我们的解决方案。为了这个方案，研发已经一百多人，三个月没有周末休息，当我们带客户登上磁悬浮，请客户现场测试话音、数据的场景，客户惊讶地竖起了大拇指，每个人兴高采烈地在432KM的速度，拿着手机合影拍照，就这样我们彻底地征服了对我们要求最严格的技术客户。

　　市场不相信眼泪

　　无线的测试实验局如火如地进展着，我们的终端合作也渐入佳境。大家的信心高涨，觉得拿下皇冠上的明珠指日可待。这时，客户第一次正式给我们发了一个大项目的标，希腊、西班牙和德国的三个国家全网IP项目替换，客户要选择一个新供应商，成为集团第二供应商，挑战现有单一供应商的地位。我们兴高采烈，认为这个很有可能是第一个进入VDF的网络产品机会。研发也高度重视，北京研究所派了几十人规模的团队，做技术答复、澄清、交流、POC测试、北京厂验，公司IP产品线寄予了很高的期望，我们的胸脯也拍得很响。

　　项目一做就是近8个月。技术交流良好，测试进展良好，客户表示满意，商务更不是问题，客户侧都对我们频频示好。项目组暗地里想，拿下这个项目应该是板上定钉的，三个国家，即便分标，我们也应该有点啥吧。希腊太小，德国有点太大，可能客户对我们还有担心，那就西班牙吧，或者西班牙加希腊也不错，唉，再差再差，进个希腊也不错，总算进门了，一只脚进了VDF。

　　项目最后决策前的两个星期，气氛相当异常，热烈而又沉重，紧张又充满了期盼，眉眼间都是浓重中带有笑意。但有一天，气氛突然变了，平日里对我们和蔼可亲的客户突然不接电话了，项目组里相熟的几个客户开始眼神闪烁，顾左右而言它。几天下来，我们全都毛了，没有任何信息，没有任何反馈，也没有人找我们谈商务、合同和条款，我们就像热锅上的蚂蚁和热水里的青蛙一样，急得到处打听，就是没有消息。客户顶多和我们说：快了，快了，别着急，你们有希望的。我不知道有多少同事有过这样的感觉，就像被关在了一个四面都是窗子的房子，你拼命大喊，房子就像隔音了一样，外面的人们根本听不见你说什么，或者就像慢慢地沉到深水里，你拼命挣扎，但是完全无所依靠。

　　直到最后一天，有个好心的客户告诉我们，星期五的早上，项目组高层会议决策，所有国家全部给另外一个厂家，我们不仅没有拿到一个国家，哪怕是希腊，更没有进集团短名单。我们当时就觉得天旋地转，怎么和研发，怎么和公司交代，不是仅仅因为没有拿下项目，更因为无法面对研发和项目组那么多同事期盼的眼神。恰逢系统部开季度例会，现场的气氛极其压抑，项目组的两个女生现场无法抑制地哽咽和抽泣。

　　我也气急败坏地给所有我认识的高层客户打电话，我自己都能感受到我电话里的毫不客气和无法控制的失望，因为一百多个研发和项目组的兄弟们，九个月时间，就这样白费了。有时候，市场如战场，就是这么残酷，只有一个赢家，市场不会相信眼泪。

　　一次次的投标，一次次的失败，一次次的再爬起来，一次次的再出现在客户面前，那一段时光，谈不上有多黑暗，但是在我们眼里，天空肯定是灰色的。

　　2005年10月，第一次召集系统部所谓的全球会议，在杜塞的一个小酒店的半地下室，稀稀拉拉的二十几个人，讨论对未来的规划和梦想。二十几个人，有一半多是地区部对口支持我们的人员，从其他国家来的也就几个人。当时市场都没有打开，更加伤心的是，各个国家连做VDF的意愿都没有。VDF在当地都是一牌和二牌为主，素来以技术要求高、供应商门槛高而闻名。

　　我们请了当时的欧洲地区部总裁大徐总来参加会议。按照惯例，领导们给大家讲话鼓劲。大徐总上去后，什么都没讲，先在黑板上写了个十亿美元，再接着讲这十亿美金如何来的，从哪些产品形成收入，无线多少，传输多少，终端多少等等，徐总做了详细的分解。我们当时都目瞪口呆，又心惊胆战。大徐总来之前根本没有和我们说过要讲这个，尤其是我们那个时候的收入还为零，而且还看不到第一个PO可能从哪里来，这十亿的目标多吓人，多有挑战！幸好徐总没讲具体时间，只是说了一个五年！

　　会后，我和团队包括所有的本地员工聊天，大家都认为徐总是为了激励我们和鼓励团队才定下这个目标，本地员工甚至认为，永远不可能达到10亿美元这个目标，因为太远了！

　　但未曾想到，三年后，也就是2007年，我们达到了第一个小目标：十亿美元。五年后，我们做到了二十亿美元！

　　无心插柳柳成荫

　　怎么也没有想到，我们在VDF规模商用的第一个产品是数据卡。

　　2005年3月，我们第一次和VDF集团终端采购部进行交流，客户问：华为有没有数据卡产品？我们正在推数据卡，但现有的两家供应商都很贵，一个是加拿大的，另一个是比利时的，都卖到了300美元，你们有没有可能帮助我们？

　　于是我们买了市面上的产品，感觉应该不是很难，关键300美元，这利润太可观了。一个月后，我们答复客户，可以做。为了应对这个机会，两个刚刚分到系统部的客户经理，我放了一个在终端。杨朔，成为了华为在VDF终端的第一任客户经理，也开始了终端侧的拓展。三个月后，我们的样品做出来了，开始在VDF进行测试，但是测了整整三个月，射频指标就是达不到客户要求。这在欧洲是一个门槛，如果过不了这个关，根本无法进入欧洲市场。九月底的一天，当时终端负责研发的李吉林给我打电话：“Vincent，我们真是搞不定，要不这个产品先放弃吧？”。放弃？实在太可惜了，能不能再想点办法?

　　我跟杨朔说，给你两个星期，找外部专家，找顾问，想尽一切办法，无论如何，必须搞定。杨朔说：“我试试”。负责这个指标测试的是泰尔实验室，素以严格出名。两周后，杨朔回来告诉我，“Vincent，基本搞定了，测试指标基本达到要求了！”这成为了我们准入VDF的第一款产品，2005年12月，我们收到了VDF葡萄牙的第一个PO，一万片数据卡，这是华为在VDF的第一个PO，历史性的第一个PO！

　　从这开始，华为数据卡势如破竹，进入了一个个子网，成为2006年进展最快的产品。接着，我们又推出了历史上第一个USB DONGLE，这更成为一款明星产品，严重供不应求。一货难求到什么程度？估计大家无法想象，比我们的保时捷手机还牛！

　　2006年圣诞节前，我破天荒收到了几个国家的CEO的邮件。的确，是CEO的邮件。华为是做系统设备的，通常收到CTO和采购部的邮件，以至于我收到邮件时，没有认出这是哪个客户的邮件。其中一个客户在邮件里这么写道：“Vincent，圣诞节将至，谨致以节日的问候，但你必须帮我一个忙，这可能对你来说有点困难，但请务必帮我这个忙。我们的USB DONGLE断货了，这是我们预测没有做好，但是作为我们圣诞促销的主力产品，希望你能帮我协调2000个，只要2000个就可以了，帮我度过圣诞这个难关，后续的PO我们也尽快下”。几个国家的CEO几乎同时给我发类似的邮件，是从来没有过的。这真是幸福的烦恼。

　　后来，随着恶性竞争对手的进入，这产品2-3年内迅速被打到白菜价，还引发了欧盟对中国厂家的双反。此属后话，不赘述了。

　　数据卡打开市场后，2006年中，郭总，当时的终端总裁，来欧洲会见VDF客户，并提出华为能不能做3G的UMTS手机，客户也刚刚好有类似想法，想推VDF品牌的ODM终端。基于在数据卡上建立的良好合作和互信，双方一拍即合，决定合作推出VDF品牌的UMTS手机。通过6个月的选型，定规格，2007年2月，在巴塞罗那，华为推出了这个行业里的第一款VDF品牌的UMTS手机V910，销售达到了150万台，也成为华为在手机终端行业的奠基石。从这以后，每年我们都和VDF推出2-3款合作手机，2007年收入超过5亿美元。

　　大家都没想到，终端会成为在VDF第一个规模化应用的产品。真可谓无心插柳柳成荫。

　　没有什么不可能

　　2006年初，我们终于等来了VDF西班牙无线项目的正式发标。经过前期的技术测试和准备，我们有一定的基础，但是谁知道会有什么样的结果呢？我们只能珍惜每一次机会，抓住每一个细节试图说服客户，但是到项目都快决策了，我们都还没有见过刚履新的集团CTO和子网的CEO。我们约了好几个月，终于找到了一个机会，约定在某天的早上九点去见客户的CEO和CTO。

　　前一天，我和大徐总正好一起在米兰见客户，然后一起坐最后一班飞机由米兰飞马德里，准备第二天的正式拜访。从米兰市区到Malpensa机场通常非常堵车，我们怕赶不上飞机，因为是最后一班，特意提前了两个半小时出发去机场，一个本地员工开车送我们。在米兰城内就很堵，结果上了高速，因为车祸，更堵，时间一点点在流逝，我们在车内也心急如焚，恨不得推开车门，插上翅膀飞到机场去。本地员工一直说抱歉，一直在说SORRY，他也知道我们这趟飞行的目标和意义，尤其是，这是当天的最后一个航班，如果错过，即便第二天的早班机，我们也将错过和客户的会议。这是我们第一次正式拜访客户的CEO和新任CTO，以我们的客户关系和互信的状况，也许是决策前的唯一一次拜访机会。

　　终于到了机场，离飞机起飞只有25分钟了。按照在车上商议的策略，他们停车，我什么都没拿，直接冲向登机柜台。等我到那里的时候，傻眼了，不仅仅是登机结束，连航空公司的柜台服务人员都没了，已经去闸口服务登机去了。怎么办？那一刻，我的心都要紧张地跳出来了，如果因为这次的误机，给客户留下什么不好的印象或者更加因为这个事情丢了项目，我真是罪孽深重啊。怎么办？怎么办？本地员工非常沮丧，劝我们放弃。我们让本地员工讲意大利语，找意大利航空的有可能的途径，我们费了九牛二虎之力，不断沟通，最后一个地勤人员答应带我们去碰碰运气，因为已经无法打印登机牌，他们只能带我们去过安检。航空公司和安检说让我们过，但是在安检又碰到麻烦了，我的箱子过大了，没法过安检，我让大徐总先走，至少保证一个人可以过去，然后我马上拿出衬衫、西服，把箱子留给本地员工，一路和前面的人说SORRY，就这样冲过了安检，箱子留在了米兰，一路拿出百米冲刺的速度冲到了登机口，全身大汗淋漓，也难为大徐总一路高速奔跑。幸运的是，飞机晚点了十五分钟，即便这样，我们也是最后两个登机的乘客。我们终于赶上了，we made it！从那以后，每次我见到那个本地员工，他都拿这个故事出来复述，说自打那以后，他终于相信了我们平常说的“NOTHING IS IMPOSSIBLE”！

　　到了马德里，已经是晚上八点半。匆匆填饱了肚子，我们和大徐总一起讨论明天见CEO的细节和胶片。大徐总扮演蓝军，不断挑战我们的胶片和见面的细节，已经改了十个版的胶片，还得推倒重来。也就是那个晚上，我们做出了未来几年公司在各个市场做无线项目拓展的标准胶片。

　　华为在西班牙是一张白纸，只有几个员工，没有任何交付经验，客户怎么放心把这么一张大网交给我们来管理和搬迁，尤其是西班牙是VDF最重要的四张网络之一，每年的用户数增长在集团排第一。大徐总挑战我们，没有无线交付经验怎么办？把我们全球的交付项目，经验和细节描述上去。那人又从哪里来？我们详细描述了项目交付周期的每个阶段的人数。这些人从哪里来，比如本地招聘三分之一，全球调配三分之一，公司研发外派三分之一。那签证怎么解决，我们甚至大晚上的找中国驻西班牙大使馆给我们出具了一份支持函，以显示我们会获得支持。本地招聘我们已经收到了多少简历，面试了多少人，人员进入华为的进度。我们一一详细描述，每个关键人员的简历、背景、经验一一呈现，生怕客户觉得我们就是一穷二白来骗他们。就这样，一个个细节，汪涛自己操刀，我们和大徐总一直改到了凌晨五点，走出办公室，晨暮中的马德里分外安静，我们既激动，又忐忑不安。

　　第二天的会面，我们一上来就先给客户一个惊喜。胶片的第一页封面，就是我们想了一夜的标题：TO BE NO.1，我们怎么一起作为挑战者来改变这个市场，更多的惊喜还在后面。为了显示分布式基站部署的优势，我们把基站的壳都去掉，拿个无线模块，表明我们的基站可以人拎着上塔，EDWARD为了表示这个基站很轻，十八公斤的模块愣是一只手拎起来平举，表明基站多么容易，因为相比传统基站动不动要上塔，或者塔吊，甚至是直升飞机，这个优势太大了。会后我们几个人轮流试着平举，都没有人能够真正地再举起来。

　　会议卓有成效，但更艰难的竞争还在后面。现网厂家不会轻言放弃，更不会轻易地放华为进入这个市场。竞争如火如荼，前路渺茫未知。由于是西班牙和埃及两个项目同时发标，也是我们第一次在VDF投入做无线的大规模进攻，很多同事希望我们放低目标，保证先进入，进攻重点不要放在西班牙，转而求其次去埃及，反正也是进入，进了集团短名单后可以慢慢再争取机会。如果重心在西班牙，很有可能竹篮打水一场空，像IP项目一样，会面临竞争对手的更强力封堵。包括我自己，也在犹豫和徘徊，争取西班牙吗，我们确实没有什么优势，面临竞争压力也很大，放弃吗，不甘心，而且已经投入了一年多了。公司和大徐总，几次给我打电话，要求我必须拿下西班牙，这个项目的意义就是辽沈战役的打锦州，不仅仅是对辽沈战役的影响，更加是对三大战役的后续支撑。

　　说实话，当时的心理压力很大，想拿怕丢，日夜忐忑不安。那时候也没有更多的客户关系和支撑，只好靠厚脸皮不断骚然客户来试探客户的口风。一个采购部的客户，白天找不到他，西班牙人吃饭晚，只好每天晚上12:30打电话给他，第一次他居然接了，可能他也没有想到有供应商敢大半夜的打电话给他，号码也不熟悉。从那以后，反而每天晚上都能聊几句。项目结束后，他太太跟他说一定要认识下那个每天深夜打电话的人。

　　为保险起见，大徐总和项目组把决策链上的每个客户挨个去拜访，感觉是得把路过的每座山上的神仙都拜到一样。我们就这样孜孜不倦、虔诚地去对待每一个问题、每一次澄清、每一次拜访、每一个细节。内部每天都例行项目分析会讨论，生怕错过任何一个细小问题，希望靠我们的勤奋和虔诚打动客户。

　　终于，2006年的7月，客户集团采购部总裁，也就是IP项目丢了之后我第一个电话打过去并说话很不客气的那个客户，亲自给我打来了电话，祝贺我们拿下VDF西班牙项目，两年半内搬迁现网厂家7300个无线基站。客户是这样和我说的，“恭喜你，Vincent，这个项目的授予，表明了VDF正式把华为作为未来的战略伙伴来看待，我们期待你们表现出来更大的奇迹。”

　　整整十八个月，从2005年5月开始，无数的同事，研发和一线的努力，终于把不可能变成了可能。

　　从十二个站到最佳供应商

　　我们所有的喜报里总喜欢加这么一句话：项目中标只是成功的第一步。在西班牙项目里，我切身感受到了这一点。

　　九月底的一个周五，我从来没有感觉到自己在客户面前这么受重视。一天之内，我收到了五个电话。集团CTO、集团技术部总裁、集团采购部总裁、集团无线总监、子网CTO纷纷给我打电话，语气都一样，说的都是同一件事，就是告诉我；从7月交付到现在，我们没有达成之前承诺的交付第一阶段的目标，搬迁120个站上线。实际上，整整三个月，我们只交付了12个站上线，一个客户非常气愤地在电话里说：“Vincent，我不管是谁交付，是你和我们签的合同，你必须把这个项目的交付搞定，如果这个项目你们搞不定，你们在VDF就完蛋了，不会有未来”。大家都知道，2006年是公司第一年在全球开始大规模交付无线搬迁项目，这里面就包括了西班牙的VDF，巴基斯坦的UFONE和巴西的VIVO三大无线搬迁项目，不知道有多少优秀的PD砸在了这三个项目里。我们完全没有大型的无线项目搬迁经验。

　　我赶紧收拾了简单的行李，第二天，周六就去了西班牙。去之前，我心想，我们就是堆人，一个站点放一个自己的人，还怕搞不定？真是开玩笑了，华为最不怕的就是人多。结果，我这一去就是三个月。去了后发现，光靠堆人是搞不定的。当时的情况是，到第一天晚上十点了，我们还不知道第二天可以开工多少站，多少站的物料是齐全的，甚至都不知道物料在哪里。我们前期囤的几百个站，配套的光纤、电源线和辅料因为没有工程勘测过，都是统一配置，长了还好办，短了怎么办？那个时候，所有辅料还必须从深圳发货。

　　就算物料齐全了，还涉及到物权、房东。能不能进去，分包商配合，运营商配合，搞笑的是，我们的长途运输和当地运输是两家，清关、物流全是一塌糊涂。更加搞笑的是，我们的站点设施搬迁完成了，传输资源不READY，涉及到多次上站，反复上站。客户的中基层都怀疑了，这哪是经验差啊，这完全是没有经验。大家纷纷讨论，选用这样一家供应商到底对不对？是不是选错了？质疑声一片。

　　最初的几个星期，每周和客户的网络部总监开会，我说的最多的就是“sorry”，因为实在无法说其他。我们没法说出来具体的数字和目标，无法说出来如何改进，真是梦魇一般的几个星期。怎么办？

　　我首先认识到，我们和客户、合作伙伴存在严重的沟通障碍和问题，目标不协同，进度不一致，尤其是华为从未在这片土地做过这么大型的项目。因此我建议，首先建立联合的WAR ROOM，把我们和客户的项目团队放在一个办公室工作，每天在一起，针对具体目标进行沟通和改变。

　　其次，项目交付最基本和最核心的是计划。我们没有经验，从最开始的一天规划五个站的站点READY，物料准备、工程资源和合作方开始，到传输协同，这样先把流程和基本工作理顺，而不是先盲目地追求上量，这样才有可能解决问题。

　　就这样，十月，我们完成了三十几个站，让客户看到了一点点希望。我反复和客户去说“三个月理论”。我们新上一个项目，需要三个月时间双方团队进行磨合，理顺当地资源，克服做事方式和文化差异的挑战，希望双方团队加强团队建设以更好地熟悉彼此。前期我们低估了挑战和难度，也忽略了团队和文化的差异性和重要性。就这样客户慢慢接受了，交付站点的数字也在慢慢地攀升，十一月做到了接近100个站，但是这些都是靠堆砌了大量的物料设备、反复重复上站高成本达成的，但是尽管这样，客户对我们能否在2007年3月31日前完成合同中约定的1120个站点ON AIR充满了疑问。只有四个月时间了，而且还有半个月的圣诞假期，分包商都不会上班，怎么办？很多客户直接就说不可能。

　　但是我们在内部达成一致，必须达到目标。大家全员放弃休假，没有周六周日，日以继夜地干，想办法加大本地分包团队。公司也全力支持，提前备货到西班牙当地仓库。每个人都下站点，白天去站点，晚上回来继续内部开会，请求客户扩大站点资源给我们。就这样，180,260,到2月份的时候，我们稳定爬坡到了300个站/月的交付量。we made it!到3月31号的时候，我们最后做到了1140个站上线。这是客户绝对没有想到的。我们终于跨越了一个信任危机：华为除了设备和技术领先，能不能交付？

　　因为这个交付的目标达成，在2007年4月VDF的全球供应商大会，他们破例在原有的奖项之外，新增加了一个奖项以表示对华为的特殊认可：Outstanding Performance

　　又经过两年的努力，2009年4月，华为又第一次获得VDF的年度最佳供应商。

　　我们还能够一起做些什么

　　西班牙的项目交付渐入佳境，其他国家的无线项目也如火如荼。陆陆续续的，我们拿下了罗马尼亚、匈牙利、希腊全网的独家无线供应商地位，合作进入了一个良性循环，但是我们能够一起再做点什么呢？

　　一次我邀请万飚，当时的无线产品线总裁，和VDF集团无线技术部的客户一起进行技术交流。我们突然感悟到，VDF是全球领先的无线运营商，而华为有志于成为最好的无线设备供应商，为什么不能一起做点什么呢？既帮助客户实现很多的技术创新想法，又帮助华为提升产品的竞争力，最终还能缩短产品推向市场的周期，验证我们的解决方案。联合创新中心就这样第一次到了我们的嘴边。双方都非常认同这个想法，认为这会成为行业独特的机制和贡献。大家一致决定共同投人投钱，选取重量级干部，在马德里设立华为和VDF的移动创新中心，MIC。华为第一任的MIC主管是研发直接选派的，现在5G产品线总裁——杨超斌。

　　2007年10月，MIC正式宣布成立，第一个目标就是如何实现基站设备的5dB增益以及后面大名鼎鼎的SINGLERAN。双方合作的过程中满了争吵、辩论。最开始客户提出的很多需求我们认为根本无法实现，但又是客户多年网络建设和维护中碰到的实实在在的挑战。虽然有很多争吵，但越来越多的成果从联合创新中心涌现，其中几个重点创新，在每年的3GSM大会上获得年度创新大奖。华为的研发能力和创新能力越来越获得客户的认同和赞赏。

　　在接着的2年时间里，华为陆续和客户成立AIC、TIC、CIC、FMC，在各个领域全面合作和创新，华为也被认同为技术创新的领导者。

　　第一供应商

　　终端也进展顺利。数据卡占第一大份额，手机的ODM项目也在2007年启动了。网络设备方面，传输和微波等各个方向有很大的进展，无线除了原来的东欧四个国家独家外，我们又进入了土耳其，并成为独家供应商，陆续又进入了埃及、南非和加纳，地盘越来越大。双方的合作已经渐入佳境，小日子很美好，我们还有什么可以做的呢？

　　老余于2008年9月接任欧洲地区部总裁。从香港SUNDAY项目开始，我就和老余熟识，合作应该不成问题。但就是从这个时候开始，我的好日子好像到头了。老余在大会小会上批评我，无论是地区部AT、ST，还是全员大会，总批评我那几点：“灯下黑，西欧除了西班牙以外，一个市场都没有打开，英国、德国、意大利、葡萄牙、荷兰等VDF运营的国家，我们的无线份额都是零，意大利这么大一个市场，网络收入居然还是零；彭博成天在欧洲以外出差，也不知道做西欧的市场，什么时间能够扩大市场份额?”

　　我本来还算是一个好脾气的人。你说我几次也就算了。连说十几次，几十次，我也受不了啊。有一次开会，我公开站起来顶了老余：“老余，市场都要有阶段性的，我们过去就是要慢慢打开外围市场，要是我过去所有精力都去做西欧四大国，我早就被公司干掉了，我不认为我过去的做法是错误的”。老余反驳道：“那现在呢？现在你干啥”。我说：“老余，我们会把力量聚焦到德国、意大利和英国的突破上来！”这次争吵的结果是，我被禁足，不能去西欧以外出差！

　　从2009年中开始，西欧各国开始发LTE牌照，VDF在德国是NSN和E///，在意大利是AL和NSN，在英国是AL和E///。我们有一定的市场机会和空间，必须全力以赴争取机会，但到底怎么做呢？

　　德国、意大利和英国三场硬仗开打之前，我和集团的几个客户沟通，问他们如何看待后续这三个国家的市场份额分配。客户很坦诚地给我讲：“一个国家肯定有，两个国家给华为要看机会，三个国家都选择华为的可能性为零。他们又跟我讲：你看E///是VDF的最大供应商，最牛也是只在英国、德国和西班牙有份额，你们已经有了西班牙，最多也就是做到三个国家吧”

　　怎么能够突破这种认知呢？要知道，一个大的运营商集团，把你做为供应商带进来玩，这是需要一定战略和信任基础的。而要上升为主流供应商，成为主流玩家，更需要在战略、服务、客户关系、能力、创新和合作等各个方面建立信任。而如果把你作为第一供应商，把宗主国和最大的市场都给你，这得突破什么样的信任障碍呢？人家凭什么相信你，会不会担心客大欺店，反客为主，担心以后制衡不了华为，在商务、创新、技术各方面提不了要求啦？会不会追求供应商的平衡？这么多的问题在大仗之前摆在了我们的面前！

　　怎么办？

　　这时，我们在过去几年积累的信任开始慢慢发挥了作用。我们开始建立清晰的沟通策略，决定从集团高层到中层到各个国家的CEO/CTO，来进行铺垫，如何消除担心，如何消除客户的困扰，如何给予华为更大的信任，我们又怎么能够给客户带来更大的价值？一切都在紧锣密鼓地计划和进行着。

　　2009年5月，第一场战役打响，那就是我们再三错过的德国市场。刚开始沟通，多个客户甚至希望我们放弃竞争，因为客户两年前刚选择了NSN对原有西门子的设备网络进行改造，爱立信也是现网非常信任的供应商，德国客户又要求最高。客户对我们在德国市场并不看好。但我们内心决定，这一仗势在必行，必须打赢。如果丢了这一仗，万一后面再有任何闪失，有可能真的三张网只剩一个机会。我们即刻调集了系统部和地区部所有的精锐部队打这一仗。孙宇辉、EDWARD等主管更是专职全程投入进来做这个项目。

　　华为在德国市场的耐心终于融化了很多客户冰冷的外表。从LTE牌照的咨询顾问，到独家LTE实验局的开启，到现网的详细规划和改造方案，甚至到传输、微波如何配合4G的发布，我们做了大量细致的工作。虽然9月才开始答标，但实际上我们已经提前半年就工作了，或者说，为了这个机会，我们已经准备了五年了。

　　答标，澄清，沟通，拜访，一个个细致的工作有条不紊地进行，但谁也不知道最后结果会是什么。

　　从2009年9月到2010年7月，感觉这十个月分外漫长。直到这一天，客户的CTO给我打电话告诉我，通过集团和子网的决策，最终选择华为作为4G的供应商，全网进行改造，并授予60%的市场份额，进入慕尼黑、柏林等核心城市。我们激动的泪水不由自主，we made it。五年啊，五年了，我们对于这个市场的梦想，终于靠长期不懈的努力，攻克了。我们征服了最严谨、要求最高的国家，征服了这颗皇冠上的明珠。

　　美好的开局并不意味着后续的一帆风顺，接下来的是意大利。

　　坦白来讲，在意大利我们并没有太多的积累。在2009年前，我们的网络收入还是零，当时的意大利代表处代表是汪涛，作为无线出身的老“专家”，投入这个项目义无反顾。我们之前配合过无数个项目，在香港的SUNDAY项目，我是客户经理，他是产品经理。原来打德国项目的团队，还没来得及喝杯庆功酒，喘口气，就马上带上行李包裹来意大利了。我们开始紧锣密鼓地分析现网，一个个开始拜访客户，找到我们的独特价值，根据意大利的特点做产品和网络的设计。经过紧锣密鼓的三个月，我们终于获得了在发标前的一个非常宝贵的机会，在撒丁岛开设华为的实验局，搬迁现有网络，帮助意大利提升网络质量。为什么是这儿？原来集团高层是意大利人，他们一到暑期都会到撒丁岛度假。这几个星期通常是子网CTO最提心吊胆的日子，因为每隔几天，就会收到投诉，掉话、没有数据业务、网络质量差、没有覆盖。你华为不是牛嘛？是骡子是马，拉出来遛遛就知道了。撒丁岛全网一千多个基站，经过了几年无数项目的锻炼，我们的网络交付能力已经今非昔比。短短三个月我们就实现了全网的搬迁和网络的优化，静静地等待夏季高峰的检验。夏天，尤其是8月，估计有一半意大利都在这个岛上，我们的网络能否承受考验？

　　终于，子网CTO发来热情洋溢的表扬信，表扬华为在撒丁岛的优秀表现和网络质量。我们再一次靠我们的优秀表现征服了子网团队。后面的发标，谈判难度并没有因为我们的撒丁岛的表现变得更容易，但最终我们成功拿下第二仗，赢得了50%的市场份额，拿下了包含罗马在内的所有意大利南部区域。

　　接下来是英国这一仗。怎么打？这个时候，客户集团和子网开始有声音出来，华为的份额是不是太高了？会不会难以管理？一个曾很支持我们的技术专家，也因为和我们在技术上的分歧，表示不会在英国项目上支持我们。在英国，我们的网络设备份额是零，甚至连终端都少的可怜，更加谈不上有信任和支持。怎么办？一大堆的挑战摆在了我们眼前。要放弃吗？如果不能进入英国，不能进入宗主国，怎么能够建立信任，怎么能够突破成为第一供应商呢？

　　不，我们决不放弃任何一个机会。没有基础，从头来过，短期内聚集资源也要把城墙口炸开。没有信任，就一个一个客户开始拜访，对现网不了解，没有关系，我们一个个点地进行勘测。担心华为份额太高，我们探讨他到底有什么担心？高层拜访，一对一沟通，消除误解。在英国，同时还有网络安全的巨大压力。这时候，公司领导反而拼命给我们释放压力，说三个项目拿了两个，已经够了，英国项目尽力就好。

　　这个时候，整个团队反而更被激发了斗志。人生难得几回搏，不要让自己以后后悔！

　　坦白讲，英国项目是我这么多年参与过的无数个项目中最痛苦的一个。三个厂商的竞争无比胶着，在项目投标的几个月当中，各种场景、各种挑战、各种问题被反复拿出来演练，我们都没有太多信心，甚至在项目决策前一周，我们都不知道能不能有信心拿下，谁有可能支持我们，每个人心里都七上八下。终于，2011年1月，集团正式宣布，两家供应商中标英国VDF无线改造项目，华为成为其中一家。

　　从2009年5月到2011月1月，我们成功拿下了德国、意大利和英国项目，在VDF最核心的欧洲四张大网里，我们突破了友商的记录，进入了每一个子网，都成为主要供应商。除此之外，华为还进入了匈牙利、罗马尼亚、捷克、希腊、埃及、加纳、南非、澳大利亚和土耳其，并且在其中的七个国家里，是独家供应商。

　　2年后，我们又进入了印度。至此，我们在VDF的无线世界里，终于成就了梦想！十年时间，就像华为在大多数国家一样，完成了屌丝的逆袭。

　　华为和VDF的合作，不仅仅停留在无线。从2006年开始，我们开始大批量销售定制数据卡，2007年，华为首款和运营商定制的VF910上市，销售超过百万台，这是我们第一款3G ODM手机。是VDF开启了华为的终端大门，我们才义无反顾地踏入终端这个行业。

　　传输、PTN、微波、数通、OCS，合作的领域一个个扩大，我们终于成了VDF在网络侧最大的供应商。我始终感激，VDF给了华为几乎毫无保留的信任和支持。

　　文化的错失

　　十年在欧洲，其实除了工作、产品、技术和创新外，最大的挑战在于沟通和信任。欧洲客户对一个人的信任首先来自于对你个人的认同，而这首先要跨越的就是文化的挑战。这不仅仅在语言，更在对文化的了解，和如何跨越这道鸿沟。

　　我刚去欧洲的时候，自我感觉很好，因为在香港的时候，几个客户都是加拿大人，我每周单独见客户，和客户沟通，觉得我语言肯定不是问题。有一次，我略带骄傲地问本地招聘的一个员工，“Hi Nick，how is my English？”。他停顿了三十秒之后，很尴尬地回答我“Not bad”。如果你熟悉英国人，就知道他的回答意味着什么。英国人凡事都是“excellent”，“Not bad”说明我当时的英语有多差啊！后头我仔细一想，我在香港的客户忍受我这么烂的英语那么久，真是难为他们了。

　　从那以后，我就分门别类记单词，记到手机里。饮食、花草、动物、情绪。一次记不住，第二面就熟了吧，第三遍就有印象了吧，第四次该会用了吧，再笨七八遍之后总可以了吧。其实对一个客户经理而言，最难的不是技术汇报和交流，这些名词都是行业通用，大家都理解，最难的是和客户吃饭交流，讨论时事政治和文史哲地，甚至谈人生谈理想。每次陪客户回中国，最头痛的，就是和客户介绍这道菜里有什么，因为中国的蔬菜和作料实在太多了。

　　红酒，是欧洲传统文化的一部分。最开始和客户一起吃饭，总是很谦逊地说，“我不懂，您来点”。也真有人会教你一点基础的知识，但是时间长了，客户发现你真的不懂，就越来越没有兴趣和你交流了。怎么办？我下定决心学，从头学。客户是生于斯长于斯，我怎么可能赶得上？我决定抄个捷径，从波尔多左岸开始，先把每个村庄的所有酒都喝一遍。客户的面广，我们就钻得深吧。周末和同事的活动，也增加了一项¬——一起品酒，一个村子又一个村子，3个月，6个月，9个月，1年，2年，3年，5年，波尔多，勃艮第，法国，意大利，西班牙，智利，澳大利亚，慢慢的，客户每次吃饭都会笑着说，“Vincent，你来点酒，作为徒弟，你出师啦！”

　　美食，也是欧洲文化的另一个构成。大家都说，要了解一个地方的人，先从了解他们的胃开始。在欧洲，想要了解欧洲人，怎么能够错过美食呢？不懂，就一点点开始吧。有一次，复活节假期去罗马，我为了熟悉不同的意大利面，四天尝了二十几种不同的面条。

　　音乐、绘画和哲学，更是欧洲瑰丽多姿的宝贵遗产，我很感谢公司，让我们有机会去见识、学习和了解各种不同的文化和知识，这不仅仅是工作的需要，更是人生难得的宝贵的财富。

　　离开欧洲时，我最感动的一句话是一个客户的评价：“Vincent也许是我见过的不是欧洲人里最了解欧洲的”。当然，我们要理解英国人的幽默和惯用的褒扬，但是我还是被这句话给感动了，这是对我所有在跨越文化差异挑战上最大的认同，这些年的努力终于得到承认。

　　十七国纵队

　　除了个人的文化挑战，更难的是团队管理和跨文化管理的挑战。正如任总说的，我们就是土八路，刚从青纱帐里出来，拿着三八大盖和土地雷，就幻想征服世界。我们那个时候真的是无知者无畏。

　　刚到欧洲的时候，招了第一批本地员工，也遇到了巨大的挑战。我们是带着征服世界的梦想和骄傲来的，而本地员工，每次发生争论的时候，都教育我：Vincent，你来欧洲市场做生意，要遵守本地的习惯和规则！我确实觉得应该，甚至自己总结了个3R，给所有来出差和常驻的中方同事，我告诫大家：“不要下车伊始，叽里呱啦，要先realize，你来了个不同的地方，不能按照自己的习惯做事情，先洞察区别；之后要respect，尊重别人的文化和工作方式，尊重本地员工；最后要有reaction，拿出行动来积极融入到当地”。

　　但是我越来越发现，光这样不行，我们即便在进步，但如果按照同样的加速度学习和进步，永远不会有赶上和超越的那一天。我们必须把华为的优良基因与成功实践和本地文化与习惯结合，真正创造出华为在这里的成功基因，否则我们无法达成目标。

　　于是，开始有了大量的讨论和争辩，甚至有些本地员工因为觉得我们在瞎干离开了公司，但是始终没有动摇我们改变的决心。慢慢地，很多本地员工也接受了我们的观点和做法，更重要的是，当一个个胜利接踵而至的时候，进一步证明我们的做法的是对的。

　　VDF系统部是一个管理跨度和文化跨度都很大的团队。100多人的团队里,最多有过17种国籍，不仅有很大的中西文化差异，就连他们本身也有很多不一样。系统部开会，我们会看到，意大利人和西班牙人会嘲笑德国同事的胶片，“你看，他们字体大小都一样”。而德国同事也看不惯南欧同事的那种懒散和不守规则，更无法忍受胶片字体都不对齐，而意大利同事会很骄傲地说，“我们这是艺术”每张胶片风格都不一样。这样的小故事很多，我们面临的不仅仅是如何跨越东西方的文化差异，甚至是管理不同国籍员工的不同方法。而这，完全没有任何经验可参考，得靠我们自己摸索。

　　但是，无论如何，尊重差异、充分沟通、简单透明公正都应该是团队跨文化合作的基石。我曾经无数次被很多人问到：你在欧洲，欧洲人这么讲究工作生活平衡，追求生活质量和家庭，如何认同华为的价值观，你怎么办？我每次都回答道，“你错了，其实努力工作在哪里都是最朴实的价值观，成功没有捷径，唯有通过努力工作。你看欧洲机场最繁忙的是什么时间？是早晨6-8点和晚上8-10点，因为大家都会一大早赶飞机去另一个城市出差，当天往返。我的很多本地同事每天一大早开车一个半小时到两个小时来上班；而有临时紧急工作需要加班，对于大部分欧洲人来讲都是可接受的，尤其对受过良好教育的人来说”。

　　十年来，和我们走到一起来的，一直在一起的，有很多本地员工的标杆，真正认同我们的文化，愿意和华为共同成长。我们不仅仅征服了这个市场，更加难得的是有了一大批华为的同心人。尽管我们的国际化还不够，仍然有很多工作要做，但我们一直在改进，一直在努力。

　　更好的未来

　　转眼间，我离开VDF系统部已经六年多了，但发生在这里的故事始终浮现在我眼前，就像发生在昨天一样。十几年来，华为和VDF也一起经历了风风雨雨，共同成长，彼此更加熟悉。我们很自豪，得到了一个很好的伙伴。我们也感谢，客户给了我们这么多信任、机会和帮助，当然还有很多给予全力支持和帮助的同事，感恩这一路上遇到了你们。

　　这个行业正在发生着巨大的变化，继续迸发出旺盛的生命力和巨大的机会，当然也面临很多挑战。让我们回到起点，不忘初心, 就是起点时心怀的承诺与信念。失去初心，我们可能什么也不是。尊重客户，面对客户始终保持如履薄冰的敬畏心；始终坚持为客户创造价值和持续创新；建立一个强大有生命力的团队，“潮平两岸阔，风正一帆悬”，我相信更好的季节在下一个春天！

　　本文转自《华为人》，转载请注明作者及出处。

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